陳姍姍 蔣其含
過去幾年，中天科技(600522.SH)董事長薛濟萍一直在為自己企業形成“三足鼎立”的業格局尋找新利潤增長點，最終，他將重點放在了新能源領域。
在傳統的通信光纖、電力纜行業，中天科技可以算是龍頭企業了， 不過最近幾年，由於進入這一領域的企業越來越多，增長空間和毛利率都有所下降，很多通信相關上下游企業都在思考轉型升級。
“經過長時間論證，我們決定以業鏈形式進軍光伏新能源行業，希望從電信、電網的‘兩輪並驅’業格局逐步過渡到‘三足鼎立’。”昨天接受《第一財經日報》記者採訪時，薛濟萍如是，目前，公司已經在向分散式光伏發電系統、光伏背板、儲能鋰電池等新能源領域延伸。
而此時，正值光伏行業剛剛有所回暖，如何在看似與其傳統行業關聯不大的新行業突破，並規避重覆建設和能過剩的老路，薛濟萍也思考了好多年。
傳統行業的挑戰
中天科技傳統業務包括光纖光纜、電纜海纜等。目前，公司主要營業收入還是來自電信、電網兩大業，公司主要客戶也是電信、電力各大運營商，包括中國移動、中國電信、中國聯通和國家電網公司、南方電網公司等，主要為電信客戶提供光、光纜品，為電網客戶提供電纜、海纜品。
根據中天科技2013年半年報，公司最大營業收入來源還是光纖及光纜、海底光纜品，其次是電力導線、特種導線等，很多品的市場佔有率都可以排在國內前三位。
不過，最近幾年，受通信等行業高速發展帶來的相關業鏈高利潤影響，越來越多企業開始介入光纖光纜生製造領域，“從2011年到2013年，光纖能無序擴張，今年還有企業陸續投，能增加也導致競爭的加劇和報價的下滑，整個行業毛利率也在下降。”中天科技董事、副總經理薛馳昨天告訴《第一財經日報》記者，比如去年光纖價格降幅就在10%左右，預計2014年價格會再降25%左右。
在價格戰愈演愈烈之下，中天科技的應對策略是加大上游預製棒的投資，預製棒是用來生光纖的核心品，由於技術高端，很多光纖製造企業都是國外採購預製棒，從而導致製造成本高昂。
薛馳告訴《第一財經日報》記者，經過一系列的自主研發，今年中天科技的預製棒將全面達，從而供應公司的光纖生，將有利於大幅降低成本，提高毛利率，而隨光纖光纜業的競爭進一步加劇，預計一些新進入企業會由於成本無優勢而被迫淘汰。
不過，盡管中天科技在其傳統行業依然具有比較優勢，但相關分析師對《第一財經日報》記者指出，隨手機等的普及，未來通信網絡的鋪設增速會逐漸放緩，這無疑將影響相關業鏈的需求。
這也是薛濟萍從多年前就開始思考新的利潤增長板塊的原因。“我們希望在目前傳統業務還比較穩定增長的時期，嘗試切入新的領域打基礎。”
加碼新能源和海纜
經過輾轉多個行業的論證，中天科技最終將關注點放在了新能源領域，而發展重點則是分散式光伏發電、太陽能電池背板、鋰離子電池等品，其中，主要做儲能為主的鋰電池目標客戶，與公司在傳統業務領域的客戶有一定的重合，而電站建設也需要公司的傳統品光電線纜。
最近，公司還確定了非公開增發預案，擬向不超過10 名特定投資者發行不超過2.16億股，募資不超過22.6億元，其中募集資金的一大部分(13.5億元)投資於分散式光伏業務，在國家能源局啟動的首批十八個分散式發電示範區中，南通經濟技術開發區是示範區之一，而中天科技則成為該項目的建設責任主體。
而在此前，公司在新能源領域主要是在“打基礎”，最早是與中科院電工所、上海交通大學等多個高等院校、科研院所合作，積累自主智慧財產權，之后則是成立公司介入鋰電池、光伏背板生。
“2013年主要是基建期，以投入為主，2014年將成為公司新能源板塊的投期。”薛馳告訴《第一財經日報》記者，鋰電池和光伏背板都將開始實現收入，而分散式電站也在今年有部分投，並力爭在兩年之內完成。
對於眼前業回暖，上海新能源行業協會業園發展部主任湯泓認為可以持續，一是國家的相關補貼、鼓勵政策趨於穩定，二是光伏組件價格下降有利於電站建設等成本的降低，而隨社會環保意識增強，盡管光伏組件企業能依然過剩，但總體看光伏業還是朝陽業。
而除了投資分散式能源業務，中天科技此次募集資金還將投入到公司已經佔據競爭優勢的海纜擴，增加對臍帶纜、海洋柔性管道等新品的投入。目前，公司在海底電纜領域的市場佔有率全國第一，而海纜技術壁壘和市場壁壘都比較高，毛利率一般在30%~50%之間，遠高於普通電纜15%的毛利率水平。
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