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Re: [分享]業務的"外向程度"和"業績高低"的關係程度?
Dec 22nd 2013, 13:16, by RAVANA

作者RAVANA (美國來的)

看板Salary

標題Re: [分享]業務的"外向程度"和"業績高低"的關係程度?

時間Sun Dec 22 13:16:51 2013

基本上是這樣沒錯 但個人認為這把尺不是在正中間 要往外向那邊偏一點 大概 外:內 7:3 不外向 不會講話 很難讓人打開話夾子 尤其是陌生開發佔比重高的業務 不外向 無法幾句話打動人 誰鳥你聽你說下去 不外向 不會聊天 跟你不熟 客戶承辦人幹嘛給你情報 幹嘛幫你送簽呈起案子 幹嘛幫你幹掉競爭廠商?? 所以外向以外 還要利用性別外貌優勢 例如資訊業公司客戶都是阿宅工程師 資訊部阿宅MIS 公司養幾個正妹業務 專門派去這種單位拉客戶 平常維繫關係跑去聊個天吃個飯 宅氣沖天的客戶工程師爽死了 有甚麼案子和內線消息都報給你 推銷案子也比較會願意幫你上簽呈起案子 所以個人認為 帥哥美女優勢比較強大 公司要養帥哥美女業務 平常訓練好基本職能應對進退 派正妹和帥哥去該去的地方 效果比較強大 ※ 引述《Frack ()》之銘言： : 12/21 ”業務的外向程度” 和”業績高低”的關係程度? 中間個性才是王道。 : 筆者這周看了書: 未來在等待的銷售人才(大塊文化)， : 覺得作者其有個理論跟筆者現實中的觀察一致。 : ”業務的外向程度” 和”業績”的關係程度: : 筆者相信許多社會大眾人士會跟筆者以前一樣， : 會覺得業務就是要: 很愛說話很外向、說話方式又能油嘴滑舌的繞來繞去。 : 但發覺現實中的情況不完全是如此，業務不是很外向活潑/油嘴滑舌才能創造高業績。 : *外向人:擅長於回應，但缺點常常會是1)說的太多，聽的太少 & 2)無法理解他人觀點” : *內向人: 擅長於觀察&同理心，但缺點會是過於害羞而無法積極銷售 : 而真正最適合當sales反而會是”中間個性”的人，關鍵是能夠有同理心去的理解客戶需 : 求& 進入對方的腦袋。 : 所以如果是有興趣去當業務的朋友: : 1)不用擔心自己也許不是那麼的外向(當然太內向也就不要考慮了XD)。 : 2)既然知道老闆們喜歡怎樣的個性，面試時可以展現的比較中性有彈性。 : 而如果是想找sales部屬的朋友， : 我會建議選擇中性人格的員工部屬能有更大機率作出好業績。 : === : 臉書頁面: http://www.facebook.com/twsalesteam : 文圖分享blog: http://twsalesteam.blogspot.tw/2013/12/1221.html : 筆者幾乎每天會分享一篇業務心得，從2013年6月開始分享迄今超過125篇文章。 : 如果覺得筆者分享的內容有幫助的話，也請不吝在FB按讚& 幫忙分享給更多人看到 : 你的分享是我分享心得的動力，謝謝:) -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.94.155

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